피치 Pitch

오래전으로 거슬러 올라가 보면본인소개로 시시콜콜한100문 100답으로 자신을 소개했었다.이를테면. 좋아하는 취미는 가장 생각나는 여행지는 등등등 지금은 패스워드비밀번호 찾기에서나 나올법한 질문들. pitch 성공에 이르려면 결정적 순간에 지식과역량을 짧고 결정적인 순간에 필요한 능력이 피치다. .p. 6서문에서 등장하는 피치의 중요성.우리에게는 피치의 순간들이 항상 내재되어 있는것 같다. 면접을 보는 순간에는 더욱그러할 것이다.아직 우리 나라는 피치의 기술만으로는 자신이 원하는 직장이나 혹은 대학을 문턱을. 뚫기는 어려운것이 현실이며. 이력서에 나온경력과.학력 등 스펙의 너머에 피치의 권한도주어진다.그렇지만 책속에서도 이미 소개되고 있지만.피치는 기회의 문을 열어주는 알리바바의 마법같은 부분이 분명히 있다.98%의 가치를 결정하는 2%의 결정적 순간으로 매번 고배를 마시고 있다면당장 집어 읽어보길 권하는 피치!피치의 성공방법의 열쇠 28가지를 소개한다.그중 내 귀에 쏙쏙 들어왔던 몇가지. 필요하다면.목차를 통해 확인을 한번만 해보아라. 첫번째. 머리보다 가슴에 호소하라- 애플 회사에서 가장 돈을 많이 가져가는 사람은 아이디어를 낸 사람의 비율이 가장높다고 한다. 나는 아들 넷을 가진 엄마인데. 직업에 대한 편견은 없지만, 우리아이들이 좀 더 창의적인 생각과 자신의 아이디어를 파는 일에 종사하길 원한다.생산라인이나. 그것을 만드는 과정보다도 설계자나. 아이디어를 내는 쪽이 수입이 더 보장되는것이다.물론 그것은 사람의 마음을 사로잡아 구매로 이어져야 한다.그렇다면 피치의 기술은 무엇보다.철저한 정보수집이나. 명분이 아닌. 타인의 마음을 얻는일에 성공하는 것이다.p.17 피치를 성공적으로 이끄는 것은지식과 논리를 바탕으로 한 이성이 아니라, 무대를 가득 채우는 열정과 감정, 바로 심장의 뜨거움이다.두번째내용을 이길 형식은 없다. 첫번째에 가슴에 호소하라하였는데 반어적인 표현인듯 해도 피치의 요소는 미리 준비한자. 내용을 바르게 전달하기 위해 핵심을 아는 것이라고 말한다. 바로 빛을 발할수 있는 2초의 결정적 순간은 언제나 생각이 명쾌하게 정리되어 있는 것이 중요하다.내 짧은 소견이지만,끊임없이 자신을 높이고좀 더 높은 이상으로 다다르고자 한다면 탄탄한 사전지식과 논리가 필요함을 넘어 그것의 준비에 있어서는 다른 사람의 도움을 필요로 해야한다.혼자서는 지식의 한계와 부딪힐 수 밖에 없으므로 다양한 주제에 관심을 갖고.결정적 순간에는작품을 감동시킬 중심 주제는 본인이 열어야 함을 강조한다.세번째 프리젠테이션을 성공적으로이끌기위해 필요한 것은 발표일까지의 계획을짜는것, 우리나라 사람들의 특성이 일단닥쳐서. 밤을 지새워 하는 경우를 많이 보는데 그것은 결코 바람직하지 않다. 여유를 갖고 검토하고 수정,보완을 거쳐 완성한 문장과검토와 먼저 발표없이 이룬. 성과는 그냥생각만 해도 다를것이다. 피치를. 집어 들어 읽기 시작할때. 무엇을 어떻게 나눌것인가. 한참을 떠오르지 않아 망설이고 기다렸다. 그렇게 피치에서도 시작할 때천천히 깊게 생각할수록, 그 나머지 과정이 훨씬 빨리 진행되며 커다란 쟁점이 분명하게 정리됐을 때 비로서 초안작성에 들어갈 수 있다고 소개한다. 매우 동감되어지는 내용이다."말하려는 것이 무엇인지 말하라그것을 명확하게 말하라반복해서 말하라."전체그림이 명확한지 두번 세번 확인하는것은. 문제를 정확히 알고 그 문제가 클수록 청중은문제제기를 반복지적하고 해결책을 제시하는단계로 넘어갈때 피치가 성공에 이르는 요소인것이다.결론만 장황하게 늘어놓았을때. 우리는 신뢰도안가고. 목적도 불분명해 질뿐더러 내가 왜 이자랑을 듣고 있는지. 벌써 지루할것이다.하지만. 문제를 지적 또는 드러내고. 고치는 방법에 대해 이야기한다면 귀에 쏙쏙 들어갈 것이다. 내 경우에도. 불쑥 꺼내는 말보다도과정을 단계적으로 천천히 전개될때.귀담아 듣고자 하며 머리속에 박혀 다음번 그 사람을 만날 때 신뢰가 생긴다.또한 단계적으로 전개가 되게 하되 부연설명이 길어지면 곤란하다. 아이디어를 한 문장으로 압축할 수 있는가?스스로 물어보고 되지않는다면처음으로 돌아가야 한다고 그것은 빅 아이디어가 아닐것이라는게 이 책의 포인트다.성공한 사람들의 특징중에 한가지는단순화 하는데 능하다는 점인데 .무엇보다 내게도 필요한 부분이다. 단순화하는 능력은 생각이 단순해서가 아닌. 전체를 보는 눈을 갖고 있을때야 비로서 가능해지기 때문이다.메세지를 화려하게 장식하려고 내용이 곁길로 가고 길어지다보면. 화려한 장식으로 메세지가 흐려지니. 장식에 신경쓰기보다골격과 내용을 바로 잡는데 투자하자고 말한다.우리 사회가 또는 개인이 본질은 잃어가고겉에 드러나는 결과에만 주목할때 내용은 점점텅빈 깡통소리가 나는 결과가. 주어지는 것임을. 바쁘게 움직이고 돌아다닌 사람들을 보면우리는 쉽게 알아차릴 수 있다.p.83 명확성.신뢰성.단순성. 이 세 가지는 어떤피치에서도 변하지 않는 핵심 기술이다.상대가 듣고 싶어 하는 것이 무엇인지에 대한 사전관찰과 상대를 세심하게 평가하는것도 매우 중요한 피치의 원리임을 인식한다.중간쯤. 피치의 중요성과 원리를. 알아갈즈음. 남들도 이 정도쯤은 알고 있는게 아닐까. 생각하다가. 무엇보다 아이디어를 중요하게 생각하는 피치. 그 독창성을 발견하는 것은마감일을 잊고 동료와 즐겁게 놀라고 넌지시 권한다. 서로를 격려하며 즐겁게 일할때 아이디어는 떠오르는 법. 그러니. 모든 일상중에서도. 협업은 수많은 가치와 결과를 생산해 내는것이므로. 피치의 본문에 감동한것을 글로 옮기기 이전에 중요한 몇단어를 머릿속에 갖고 끊임없이 놀아보며 즐거워하는 것은 최대한의 집중력을 발휘할때 나 역시도 큰 도움을 주었다.영화계에 취업하고 싶었던 그가 내민 이력서 서두에."열심히 하겠습니다.어떤 일이라도 하겠습니다.만약 할 일이 아무것도 없다면 커피라도 타겠습니다."그는 취업했고 유능한 영화편집자가 되었다고 한다. 우리의 인생 자체가 피치의 연속이다고 말한다.나의 행동 하나하나는 타인에 의해 매 순간 평가된다는 사실이다. 그렇다고 할 때 기적은 한 순간에 이루어지는것이 아님을. . 작은것부터. 언제나 그렇듯 해내야만 한다. 피치의 28가지 방법중에 마지막으로경청,남들과 달라질 수 있는 용기,열정을 내세운다. 하지만 이 마지막 세가지는개인의 무한한 잠재능력 같아보이지만성공하고자 한다면 자신을 상품화시키고고쳐 볼 노릇이다.나도 먼저는 경청하는데 기울이고 오히려 사적인 장소에서는 감정을 절제하되 직장생활에서는 머리보다 가슴 열정을 가질것을 제안한다.마지막. 덤처럼. 이책은 열가지를. 더욱 강조하며. 한번 더 머리에 피치를 향한 깃발을 꽂는다첫 만남을 갖는 순간, 첫인상은 연극이다.리허설을 하라는 조언을 읽으며. 진실은 현실과 닿아있어서 결국. 본인을 좀 더 나은 사람들 앞에 초라할 수 있다. 그렇지만 준비한 모든 내용들이. 계획한 의도와 내용의확실성이 보장된다면 자신감을 갖고 밀어붙이는일 자기PR은 잘 짜여진 계획적인 거짓말이라고 할때, 어차피 인간은 드러내는 것 중에 포장되지 않은 것은 없다는 것에. 나역시 한표를 던진다.그러므로 피치를 결정하는 중요한 결론은. 두려워하는 그 일을 지금 당장 자신감을 갖고하는 것이다.당신은 최고이며, 남다른 사람이다.세상에 당신이라는 사람은 지금 여기 존재하는당신 딱 한사람. 당신이야말로창조적인 단 하나뿐인 상품이며 절대적 가치가 있다. 이것은 피치를 읽으며 내가 도출해낸자신감이며 결과이다. 부록으로 주어진 피치의 대가들을 읽으며 그들은 결정적인 본인의 단점조차도 바깥으로 드러내고. 승화시켰다는 것이다.우리는 좀 더 자만심이 아닌 결핍된 자신감을가질 필요가 있다. 어느덧 스스로를 존중하며기억해낸 사고가 그 결과물들에 대해.떳떳해지고 충분히 매력적이 될 것이기 때문이다.중요한 순간을 앞두고 있다면피치 이 책을 완독하여 늘상 하던습관에서 벗어나 새로운 방법으로스타일링 해보기를 권한다.
피치pitch란, 사전적 의미로는 스포츠의 경기장, 정점, 최고조, 음의 높이, 물건을 팔거나 사람을 설득하기 위해 하는 권유 등을 뜻한다. 이 책에서 피치pitch는 바로 정적 순간의 프레젠테이션을 의미하며 구직 인터뷰, 은행 대출, 첫 데이트, 연예계 진출을 결정할 오디션, 대형 프로젝트를 따내기 위한 프레젠테이션의 자리에 서는 순간 우리는 모두 ‘피치’를 하는 것이며 그 순간의 지배자가 되어야 한다고 말한다. 즉 이 책은 그 결정적 순간들(피치)을 지배할 수 있는 마법의 비밀들을 소개하고 있는 것이다.

보이는 것이 모든 것을 좌우하는 현대사회에서 ‘피치’의 대가가 되는 것은 이제 선택이 아니라, 필수다. 명쾌한 문장 속에 현대 기업인은 물론 제임스 조이스, 베토벤, 레오나르도 다 빈치 등 역사 속 유명인의 에피소드와 실전 경험에서 우러나온 다양한 아이디어를 담은 이 책을 통해 우리는 어떻게 우리 앞에 다가온 일생일대의 기회를 놓치지 않고, ‘피치’로 기적과 성공을 잡을 수 있는지 배울 수 있다.

피치란?

01 피치 성공 비결 28가지

1. 머리보다 감정에 호소하라
2. 내용을 이길 형식은 없다
3. 시간을 지배하라
4. 낯선 장소에서 기발함이 탄생한다
5. 스토리텔링의 핵심 기술
6. 설명보다 구조로 설득하라
7. 기발함보다는 실행 가능성을 중시하라
8. 문제를 단순화해 핵심을 찔러라
9. 완벽한 해결책보다 실용적인 대책이 중요하다
10. 청중이 듣고 싶어 하는 것을 들려줘라
11. 요약은 프레젠테이션의 꽃
12. 미래의 믿음을 팔아라
13. 파워포인트의 양면성
14. 프레젠테이션의 성공은 리허설에 있다
15. 청중의 몰입을 끌어내라
16. 기대와 안심으로 설득하라
17. 협업의 기술
18. CEO의 파트너가 되라
19. 경영 컨설턴트를 경계하라
20. 가장 개인적인 피치, 이력서와 면접
11. 요약은 프레젠테이션의 꽃
12. 미래의 믿음을 팔아라
13. 파워포인트의 양면성
14. 프레젠테이션의 성공은 리허설에 있다
15. 청중의 몰입을 끌어내라
16. 기대와 안심으로 설득하라
17. 협업의 기술
18. CEO의 파트너가 되라
19. 경영 컨설턴트를 경계하라
20. 가장 개인적인 피치, 이력서와 면접
21. 피치의 핵심 전술
22. 피치의 심리학
23. 알 카포네와 엘리자베스 여왕
24. 인생은 피치의 연속이다
25. 피치는 경청이다
26. 카리스마, 혹은 남들과 달라질 수 있는 용기
27. 이성의 한계, 열정의 힘
28. 열정만큼 강한 무기는 없다

02 성공적인 피치를 위해 알아야 할 10가지

1. 처음이 좋아야 끝이 좋다
2. 허풍과 위장의 역사 | 인상관리에서 배울 점
3. 성공과 동의를 얻어내는 유혹의 기술
4. 편지의 호소력
5. 점심 식사와 PR | 이론과 실전
6. 자신감 획득법
7. 긍정을 강화하는 부정의 힘 | 때론 비호감도 무기
8. 아이디어 발상법 | 습관을 배반하라
9. 바디 랭귀지의 위력
10. 계획적인 거짓말, 또는 진실에 대처하는 방법

03 부록 - 피치의 대가들을 만나다

1. 메피스토펠레스
2. 손자
3. 니콜로 마키아벨리
4. 체사레 보르지아
5. 자코모 지롤라모 카사노바
6. 카를 폰 클라우제비츠
7. 앨버트 허바드
8. 지그문트 프로이드
9. 에머린 팽크허스트
10. 데일 카네기

문학의 기쁨

[영어공부혼자서도가능해요] sustainable,pica,sunburned